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展望未来所需的7个旅程

您好,欢迎来到另一个博客。

冰冻的雪人

希望您在温暖的地方读书!在英国,现在肯定有一种寒冷的感觉,而且那里有一些寒冷的早晨。

一年中其他时间的标志–“大品牌”已经开始运行他们的圣诞节广告活动!爱他们或讨厌他们,您必须将其交给营销人员,这些营销人员必须提出令人难忘和不同的想法,但同时又要包含一个非常“传统的”季节所熟悉的一切。

多年来,这些广告中的一个常见主题是角色的某种旅程。这是可以理解的,因为一年中的这个时候经常有很多旅行,无论是工作还是休闲,好吧,如果您能称圣诞节购物为乐!

我也不例外,上周我告诉了你我见过6个大学朋友的旅程。本周,我也走上了商务之路,其中包括在埃克塞特(Exeter)举办的一次奇妙活动,在那里我推出了一项我将在2020年推出的新服务! 2020年,“变得适合双色球论坛”将成为我的重点。

等等,我来了

旅途中的更多时间使我有更多的思考时间,这提醒我,我们和潜在客户也在旅途中,作为双色球论坛人员,我们有机会指导他们-希望到达正确的目的地!

那些经常读书的人会知道,我发现双色球论坛人员犯的最大错误之一就是试图到达目的地(客户的目的地)的过程太早了。这就像想您可以在40分钟内从伦敦开车到格拉斯哥–旅途中只有10分钟的休息时间!

但是,就像现实世界中的旅行一样,B2B中没有立即发生任何事情。这是因为您需要先带动潜在客户(可能还有他们的公司)与您一起旅行。

更近了一步

我为此建立了一个模型,它包含7个步骤-我称之为CONVERT。让我们来看看您需要指导您的潜在客户跟随的旅程,以便为您提供最大的成功机会。

内容–

这是您的商店橱窗。这是其中一款出色的圣诞节广告的版本。对于大多数潜在客户来说,这都是旅程的开始。您需要展示如何为他们的业务增加价值,如何解决他们的问题以及如何建立关系,而不是“一劳永逸”。

丰富的内容将增强所有这些积极作用。宣传册,网站,视频内容,博客,播客,LinkedIn文章……所有这些都应该使准客户容易地感觉到他们想要与您一起开始旅程。

获得–

您拥有丰富的内容,已经做好了充分的准备。一切准备就绪,可以向潜在客户表明您是他们需要与之交谈的人。但是等等……这些前景从何而来?

您需要获得潜在客户。如果您要出售自己的产品或服务,则需要“铅块”来捕获姓名,电子邮件和电话号码。精美的内容令人惊叹,但如果该内容无法捕获信息,那么它就白白浪费了!汇集成功的铅磁铁既是一门科学,也是一门艺术,这封电子邮件也涉及到这一点,但是如果您需要设计和建造它们的帮助,请致电  [电子邮件  protected].

培育–

如果我可以使这个字母有更大的大写字母,我会的。这是整个过程的关键部分。在这里,您可以将潜在客户转变为合格的潜在客户,然后再成为有潜力的潜在客户。

在这里,您可以建立自己的价值主张。您需要向他们提供更多信息-不是这里的数量,而是质量。与潜在客户相关的信息,新想法,有趣的概念。

验证和参与–

好的,您在这里得到“一对二”。尽管它们是独立的过程,但实际上,您将同时执行这两个过程。很少有可能将它们分开,但是对于我们大多数人来说,我们都是通过参与来验证的。

大多数人都在谈论“合格”线索。但是对我来说,这太机械了。大多数人认为这是关于“基本要素”的,例如公司的财务状况,预算,或者他们有迫切需求或问题。那确实是短视的,完全错过了参与方面的东西,而这些东西确实可以在以后进一步取得成果。

我们应该从最初的接触开始。为此,我们建立了融洽的关系,然后询问有关线索和他们打算做什么的问题。除了确认他们的问题是我们可以提供帮助的,而且他们有能力购买之外,我们还应该借此机会表明为什么他们应该与我们合作而不是竞争对手。

重申–

这是一个经常被遗忘的步骤,它可以在现在或以后完成交易方面有所作为。当准客户准备做出决定时,您需要提醒他们您一起经历的旅程,以及这如何重申您和您的服务是正确的选择。您之所以这样做,是因为您知道什么是潜在客户的关键,并且您已经花了时间建立信任和信念。您花了一些时间来倾听,理解和构建解决方案。

换句话说,您并没有着急-这就是让您比其他人更好地了解这种前景的优势。

交易–

完成业务。听起来很荒谬,但是您会惊讶于真正错过目标并未能在适当的时间提出要求的双色球论坛人员!如果您对自己有疑问,您如何才能说服潜在客户?

电影周六夜

因此,我希望这些步骤易于执行,并且如果您始终如一地使用此公式,您会更经常地结业。

您觉得哪一个最困难?您有什么好的做法可以分享您认为真正有效的方法吗?您发现了哪些阻止您跟踪的阻止程序?

如果您觉得需要在制造铅磁铁或改善闭合技巧方面的帮助,请与我们联系。我也很乐意在YouTube频道上听听您对这些电子邮件和视频主题的经验和想法。如果您想取得联系,可以给我留言 [电子邮件  protected] 或者您可以通过常见的社交网络(Twitter,LinkedIn,Youtube,Facebook)找到我-只需搜索“ jameswhitesales”即可。

是的,我很期待今晚和我可爱的妻子一起去电影院-距离我们有机会这样做已经有一段时间了,我真的很期待!

希望您也度过了一个愉快的周末,这是成功的商务周。

 詹姆斯·怀特

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