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持续赢得销售所需的9个基础

您好,欢迎来到另一个博客。希望您一切都好,并且度过了愉快的一周。上周我度过了一个怀旧的周末,当时我和妻子和我在康沃尔郡的帕德斯托度过了一段时间。为什么怀旧?好吧,我曾经在附近拥有一些度假木屋,然后我卖掉了自己的第一笔生意。再次看到该区域真是太好了,同时回顾一下自那时以来发生的事情真是太好了。

我确实喜欢在海边

帕兹托(Padstow)也是我最喜欢在海边用餐的地方之一-里克·斯坦(Rick Stein)著名的炸鱼和薯条餐厅!瑞克(Rick)当然已经证明,无论您来自哪里,如果您对某件事有真正的热情,对质量的不断追求,并且了解建立品牌的力量,则可以成就任何事情。

建立我,黄油杯

最近,每天去伦敦的客户那里旅行,使我再次思考这些大型项目如何组合在一起。看到这些站点上进行的准备工作和基础工作,就可以从视觉上深刻地提醒您,必须具备牢固的基础才能建造出又高又坚固的东西。

而且,当然,销售额是完全一样的。如果您要持续建立(和维护)强大的性能,那么您需要做所有的基础工作,并为自己提供最坚实的成功基础。这很好地与订户对我的“星期六销售”电子邮件通讯的更多“销售基础”要求有关。

你鼓舞了我

因此,我认为您的业务或销售实践应具备9个属性,以使您处于成功的最佳位置。你是:

值得信赖吗

这确实至关重要,如果人们不认为您和您的企业值得信赖,那么您将不断奋斗。信任可以从最小的组成部分中建立-您是否总是按照自己的意愿去做?当您说自己愿意时,您会得到答案吗?

可靠?

当人们不可靠时,就会在前景中产生疑问。您需要让人们知道他们可以依靠您。可靠性不佳的声誉很难摆脱。斯柯达已成长为一个出色的品牌,但数十年来,他们一直因工程技术欠佳而倍受困扰。

平易近人?

经常被推销员所忽视。您有交叉双臂的倾向吗?你低头看着脚吗?我们大多数人都是自然保留的,但是最成功的销售人员将确保他们始终看起来平易近人,开放和友好。

信心?

不要将此与自大混为一谈。这里有一定的界限,你不能越过。但是,大多数前景都将充实放心而自信的销售人员所拥有的精力。它有助于建立对您和您所售商品的信任。

有知识吗?

太多的销售人员忽略了另一个关键基础。您应该是产品或服务的全球领先专家。我是认真的!在这个领域,企业主和发明家通常在吸引销售人员方面具有优势。如果您被其他人推销来销售产品或服务,请确保他们为您提供了有关产品的绝对彻底培训。

友善?

这是生活中的事实–友善的人在一起会更好!因此,请确保您始终以热情的微笑向您的准客户打招呼,并询问他们的情况。对他们,他们的家人和他们的业务感兴趣。

出现?

好的,这是有争议的。我知道外观并不重要,而在理想世界中,外观无关紧要。对于我们俩来说,可悲的是我们没有生活在理想的世界中!人类确实通过封面来判断一本书。不过,我不提倡老式的商务着装-您只需要简单,干净,聪明且协调的外观,而无需穿三件套就可以做到。

推荐的?

永远不要低估推荐的力量。口头表达,通过LinkedIn撰写,没关系。重要的是有人尝试过您,并且喜欢他们发现的内容。没有这些吗?来一些。询问现有或过去的客户(甚至来自以前的工作场所)向您推荐您。

热情?

同样,不要在这里越界。没有人能很好地应对那些从墙上弹跳的人。但是,您应该真正地“了解”所售商品。您的产品或服务应使您兴奋。

越来越高

我们到了。 9个基础,可帮助您建立更容易建立的强大销售实践或业务。我还没有找到一个没有这些特征的非常成功的业务人员或销售人员,它们真的很重要。

您认为与哪些基金会打交道最多?您有什么要添加到列表中的吗?您是否遇到与销售人员失之交臂的事情,那让您对他们有什么感觉?

如果您想讨论如何帮助您建立良好的销售基础,可以随时通过以下方式与我联系 [电子邮件 protected] 我也很喜欢在这些博客上获得您的反馈,以及在这里,销售电子邮件和我的YouTube频道中获得有关未来主题的建议。您可以在社交网络上找到我-Facebook(或者现在是FACEBOOK?!),Twitter,LinkedIn-只需搜索“ jameswhitesales”。

祝你有美好的一周!

詹姆斯·怀特

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