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您必须在工作周内纳入四个销售纪律

嗨,欢迎来到博客。

在撰写本文时,对于我们大多数人来说,2020年的第一个完整工作周才刚刚结束。感觉怎么样您是否能够迅速重回市场,还是节日假期使您难以重新获得“魔力”并开始跑步?

我很幸运能够充分享受我所做的工作,因此我总是发现休息和假期可以恢复精力,让我重拾生机。第一周回来已经与Inspired Schools,CIS,Finsa的家伙们度过了,也为我在圣诞节前夕结识的新客户完成了工作。有关该交易的更多信息,我如何赢得交易以及在以后的“星期六销售”电子邮件中显示的内容!我只想说,优质的内容将帮助您销售并赢得您的生意!

对我而言,这是一个忙碌的开始,但我确实知道,有些人需要一段时间才能在放假后恢复速度。在某些工作方面,这不会产生重大影响,但是对于销售而言,如果您的竞争对手在您开始之前就开始联系您的潜在客户,或者您不跟进最后的会议,这可能至关重要去年。

爱的纪律

真正有用的一件事是在您的工作中建立常规,习惯和纪律。如果凹槽较深,磨损且非常熟悉,那么回到凹槽就容易得多。

上周,我向您介绍了2020年的目标和目标。但坦率地说,没有执行力的愿景是一种幻觉。这是您本周要制定的4个主要销售纪律,不仅可以帮助您实现目标,并确保在2020年12月31日之前感到高兴,还可以帮助您在假期,休病假或休假后迅速回到马鞍上。其他任何事情都会使您离开工作一段时间。

创建每月和每周计划

目标和目标不是独立发生的。您需要制定计划以实现自己想要的目标。首先确定您的年度目标,然后将其细分为每月计划。然后将其除以每个月的周数。

这是给您的真实示例。

上周,我与您分享了如何为YouTube频道制作52个新的销售视频。我当然想制作对我的潜在客户有意义的内容,而不仅仅是每周一次吮吸我的内容。那么,从哪里开始呢?

我的前瞻性52个关键问题 –我花了一些时间写下潜在客户的问题,现在我将专注于创建内容以帮助他们解决这些问题!

您的销售问题在此列表上吗?如果不是,我很想听听!您还有什么其他可以帮助您的挑战?

概述了计划后,请确切定义将其变为现实所需采取的行动:研究潜在客户,打电话,创建文档等。无论是独立活动还是组合活动,都需要在日记中保留时间。这使我们巧妙地进入了第二学科。

抛开一些“除非世界即将终结”的时间

当您有计划实现目标时,只有成功的一半。然后,您必须受到纪律处分,并实际上要花时间去做可以实现计划目标的事情。

因此,请查看您的计划并确定每个活动可能需要多长时间。要现实,不要乐观。把那段时间放在你的日记里。用墨水而不是铅笔!

我建议您安排1个小时的时间来完成工作,因为我们大多数人都无法长时间专注于此。如果您的任务需要花费一个多小时,请在一天中设置2或3个广告位。

确保其他人(同事,朋友,家人)知道这一次是神圣不可侵犯的,并且必须受到“除非世界即将终结”的尊重!

但是,不要对此持否定态度。向其他人解释为什么重要,以及它将产生什么样的积极影响-如果他们不仅知道您在做什么,而且知道原因,他们更有可能为此提供支持。

奖励纪律和成就

如果您抽出时间来实现目标,则最好在整个星期内使用小型目标作为补充动力。

假设您想每周留出10个小时的专用时间,这将有助于您实现目标。如果您在10个小时结束后达到了想要达到的目标,请奖励自己!也许这是一个夜晚,或者购买了您想要但不需要的东西。您知道什么是适合您的“治疗”。

这不仅可以帮助我们激发动力,增强自尊心,还可以使我们陷入“没有工作,就没有回报”的观念。

控制基本销售数字

至关重要的是,您必须完全控制自己的个人销售情况以及为实现目标所要做的事情。

设定目标并知道如何实现目标后,每周监控关键数字至关重要。

有很多方法可以做到这一点,但是向后工作是最强大的。例如,如果您今年的目标收入为48,000英镑,那么我的男生数学告诉我,您平均每月需要做4千英镑。

到目前为止,您在哪里反对这个数字?您可能需要转换多少销售线索才能达到目标?那么,您应该具备多少个前景?最后,您需要打多少个电话才能得到这么多潜在客户?

与您的电话号码保持密切联系,您将可以更好地控制自己是否在年底之前实现自己想要的目标。

情书

您在销售纪律方面的一些主要秘诀是什么?您为完成“繁琐的工作”而如何激励和奖励自己?您是否需要自我激励,目标设定或监控方面的帮助和支持?

与往常一样,请随时与我们联系,让我了解您的经历或看看我是否可以为您提供帮助。您可以发送电子邮件至 [电子邮件 protected] 或者您可以通过YouTube,LinkedIn和Facebook等社交媒体与我联系,只需搜索“ jameswhitesales”。很高兴收到读者的来信,告诉您您希望我讲的其他主题对您自己的销售实践或业务发展有帮助。

希望您周末过得愉快,并且有动力在下周一早上再次开始比赛!

詹姆斯·怀特

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