想上 您的销售技巧?

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最好的推销员努力学习

定义理想的前景是我与客户一起经历的一个过程,而当我与新人一起工作时,我坚持要坚持的关键属性之一就是要学习并变得更好。

我花了很多时间作为导师,与客户一起练习如何处理异议,而我对这些会议的热爱是客户希望获得改善的热情。在最近的一次会议中,我和客户乔正在练习角色扮演的情况,当乔打电话与他们交谈时,准客户可能会说。

由于Joe与非常高级的商业领袖和董事接触,因此完善他所说的话和他将如何回应的需求至关重要。乔知道,没有实践就进行这些对话意味着他获得成功的机会更少,而乔希望最大化自己获得成功的机会。

与乔一起工作,并看到一些世界上最好的高尔夫球手在最近的高尔夫大师赛上展示了自己的技能,这让我想到了一个主题,如果您想取得成功,那是至关重要的!

练习,多练习!

我是高尔夫的忠实粉丝!我喜欢玩它,并且正在努力(我的朋友会说我需要更加努力-),以使其变得更好!几周前,大师高尔夫锦标赛在奥古斯塔(Augusta)开始。

该课程是世界上最著名的课程之一。如此之多,除非您被邀请,否则您将无法继续前进。它被认为是世界上最伟大的高尔夫球场,如果您有机会观看比赛的任何视频,您会注意到该高尔夫球场所带来的困难程度,以及给演奏者带来的巨大挑战!

许多人可能会看着伟大的球员击中的投篮,并认为“对他们而言很容易”,但是就像生活中的许多事情一样,要成功并击中这些伟大的投篮,就需要大量的练习。

赢得某些主要高尔夫比赛的竞争者之一是一个叫 布赖森·德尚博 最近,他概述了他如何为美国大师赛做准备 练习14个小时 在一个会话中!

是的,这里有一个亿万富翁,几乎拥有大多数人想要的一切,但 花了14个小时练习 确保他为大事件做好准备!

这让我开始思考,如果您想获得销售成果并赢得最佳竞争前景和“销售比赛”,那么“练习”到底有多重要!

练习报价约翰·罗恩

练习的重要性是什么?为什么在销售中如此重要?

就像职业高尔夫球手和其他领域的顶尖人士一样,如果您想成为销售最出色的人,并将更多的潜在客户转化为客户,那么您就必须变得更好,并且必须练习。

这里有3种简单的方法来练习和改善您的销售技巧。

一个-实践你的球场

在您遇到一个新的潜在客户并了解了更多有关他们的信息之后,他们很可能会说“所以告诉我更多有关您的工作”。或者您可能正在参加社交活动,现在轮到您站起来告诉房间的人了。

当这一重要时刻发生时,您会怎样?您是否以单调的方式摇摇晃晃,使其他人入睡,还是因为传递令人鼓舞和引人入胜的音调而使其他人好奇知道更多?

练习您的音调和信息,使它不仅成为第二天性,而且能够真正地传递出来。

与您的工作同事,您的朋友,您的家人,任何会给您一些时间并且会为您提供有关音调的反馈的人一起练习。

练习得很好,这样当您有机会向潜在客户讲述自己的故事以及您作为一家公司所做的事情时,便能够以一致而简洁的方式进行宣传 吸引您的观众。

两种实际的前景问题和对话 练习音高很棒,但重要的是我们不要止步于此。的方式 我们 无论是通过电话还是面对面与潜在客户互动,都需要不断地工作。练习与他人打交道并与他们互动的方式非常重要。

练习不同的机会。无论你是
  • 尝试不同的问题去问一个潜在客户
  • 尝试一种新的业务方式
  • 要求一个事件;
  • 召集开会;
  • 打电话给演示... 实践!
无论销售情况是什么,都要花一些时间练习说话的方式或信息的传达方式。回顾一下您怎么说某个单词或如何处理某个主题并进行自我评估。您传达信息的方式是否正确?

练习这些不同的元素,以便当它真正发生时,您可以获得潜在客户的信誉。

三种处理典型对象的做法

几周前我谈到了这一点,但这是最重要的销售领域之一。当您遇到异议时,您所做的练习将决定您处理局势和前进的能力。

乔和我正在练习处理他经常与不认识他的高级管理人员讲话时所听到的异议,这是“我太忙了”还是“我现在不想讲话”,

我分享了很多 影片网志 过去在这些情况下该说些什么和做什么。无论怎么说,关键在于我们已经练习过了。当有人说“我现在不能讲话”时,您会感到恐慌,说好然后放下电话吗?还是您要处理异议,因为您已经练习过了!

涉及异议时,实践就是一切!

练习的最简单方法是在手机上使用录音机功能。记录所有内容并听取您的演奏。

产生影响的做法

在每一次精彩击球的背后,高尔夫球手都需要付出数小时和数小时的练习来实现完美的结果。这些职业高尔夫球手大多数每天将花费6到8个小时进行练习。但是,这种特征不仅限于高尔夫。最好的体育巨星或领域最顶尖的人都将花费大量时间练习和学习自己的手艺,并发展自己的才能。

他们专注于变得越来越好,以便在出现压力情况时,他们可以退回到已实施的做法上。

在销售环境中,如果我们练习了推销,练习了问题并练习了如何解决异议,那么我们给自己带来了更大的成功机会。

无法保证我们所做的一切都会奏效,但如果您实践了,成功的机会就会大大增加。

如果您要成为顶级销售人员,就需要练习!

弗拉基米尔·霍洛维茨(Vladimir Horowitz)报价

If you practice, you 变得更好。练习,您将可以更好地实现所需的目标。

If you 需要一些帮助练习或不确定哪种方法适合您的潜在客户,然后告诉我。我在这里试图帮助您实现更多目标。

 


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詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
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