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为什么有效地限定新潜在客户至关重要

戴夫·斯坦报价

在最近的博客中,我讨论了找到更多潜在客户和更多潜在客户以达成目标的重要性。我提出了一些想法,着重于引入新业务。

  • 您是否有时间审查理想的目标客户?
  • 您是否能够从现有客户那里获得任何新的推荐或推荐?
  • 上周每天您有没有花一些时间去寻找潜在客户?
  • 您上周采取的行动最大的收获是什么?
继续努力,您将继续看到新的潜在客户和机会。请记住,我们的期望现在可以在2-3个月的时间内为我们带来成果。

找到新的潜在客户很重要,但有效地限定这些新的潜在客户和机会确实非常重要。我一次又一次地看到的最主要的罪过之一,即使是来自老牌公司,也是他们对潜在客户的投资不正确,或者他们没有适当的资格。

有四个重要原因说明,当您吸引新的潜在客户时,这些才是重要的。

一-节省时间

追逐每条线索和机会是耗尽宝贵时间和精力的绝佳方法。这对于新业务或新双色球论坛人员而言很自然。我们非常轻松地自我浪漫,考虑转换这些机会中的每一个都会带来的回报。因此,我们竭尽所能将他们全部捕杀。

但是现实是,追逐不正确的机会会浪费很多时间。

告诉我这听起来是否熟悉–

  • 您花了很多时间去追随同意参加会议的负责人,而会议的所有内容都是错误的,并且业务从未改变。
  • 您花了很多时间去寻找线索,最终发现他们没有适合您解决的正确问题,因此业务从未转化。
  • 您花时间追逐领导者,并与开会的人开会,因此业务从未改变。
时间是我们作为双色球论坛人员拥有的最宝贵的东西,将时间花费在正确合格的双色球论坛线索上对于获得您想要的奖励至关重要。

二–帮助您的双色球论坛心理健康

在双色球论坛部门工作通常会带来高点和低点。就像生活中的一切一样,您必须将负面因素与积极因素相提并论。

作为双色球论坛人员,我们的工作是对机会感到兴奋,但是让自己对永无止境的双色球论坛线索感到非常兴奋,这会吸引您不需要吸引的低点。

花两三个小时才能召开会议,只是发现您正在与错误的人开会,他们实际上没有预算,这个问题现在不那么重要,甚至根本不存在他们,不仅浪费您的时间,而且浪费您的双色球论坛心理健康。

关键是要确定潜在客户的资格,以便您知道自己正在与合适的人会面,遇到可以解决的问题,能够从预算角度参与工作的人,并且正在与正确的决策者对话或将影响决策的人。正确确定潜在客户的资格将使您能够参与机会,这将在相对较短的时间内影响您的双色球论坛渠道。

我承认有些时候您需要举行会议,而这些会议需要更长远的眼光。但是,在达到这些短期目标之前,请谨慎投资于这些会议!

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三–认真思考

追逐每个不适合您的机会,都会稀释您的价值主张。在公司不适合您的地方尝试获得业务是不好的,也不会提高您作为双色球论坛员的声誉。我应该知道。我在以前的公司里做了太长时间了。我追逐一切生意,因为它是收入,但几年后我才知道这是错误的收入类型。

最好的公司可以承认自己是谁,优势和劣势分别是什么。如果您已取得潜在客户的资格,并且意识到自己不适合他们,请承认这一点,告诉他们(以一种很好的方式),然后将他们推荐给其他人。从长远来看,这不仅可以节省您的时间,而且您的良好做法可能会鼓励您加入FOMO,并且可能会赢得您的青睐,并有可能在将来与他们开展业务。

您能做的最糟糕的事情是,尽最大努力与您开展业务,即使您知道这不是您的工作。稍后,如果您赢得了该业务,您将最终赢得不适合您的业务,这只会带来问题,但会占用更多时间,结果每个人都会感到不高兴。

坚持做自己擅长的事并保持自己的声誉。

四–拒绝交易

如果您没有花时间来有效地发挥领导作用,尤其是在预算或决策过程方面,您可能会被异议所蒙蔽,您以后将无法处理这些异议​​。这又意味着浪费时间,因为您没有为使该业务顺利发展奠定坚实的基础。

如果您通过了解潜在客户想要实现的目标,他们分配的预算,由BANT流程做出决策的人以及其他方面来有效地进行资格评定,则您将能够有效地解决双色球论坛流程后期出现的任何异议。如果您的资格正确,并且确实存在异议,您可以将潜在客户带回他们与您进行的最初对话,然后说“发生了什么变化”?记住,正如Brian Tracy所说的那样,异议只是要求提供更多信息。为此提供前景,您应该处于前进的有利位置!

不要花时间与巨大的异议作斗争,有效地排位赛!

One of 我的YouTube频道上最受欢迎的视频 是一个视频,在该视频中,我概述了如何使用BANT流程使双色球论坛线索合格。观看视频并查看可以提出的潜在问题,以限定潜在客户。



现在,您已经注意到了排位赛的重要性,这里是 42个问题 帮助您做到这一点。问题是资格的关键,以正确的方式提出问题时,它们可以以多种方式为您提供帮助!下载问题列表,然后开始练习提出问题,这些问题可以使您更好地了解自己的前景并帮助您确定潜在客户并赢得更多业务!

下载42个问题 并开始努力更有效地限定潜在客户并赢得更多业务!

 


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詹姆斯·怀特
詹姆斯·怀特(James White)是英国领先的潜在客户转换专家。他了解在现代数字时代将线索转化为实际业务所需的条件以及实现业务成功所需的条件。
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