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为什么销售中的单词不像似乎那么糟糕!

所以这是圣诞节

欢迎来到博客的节日版!你一年中的一周怎么样?对于我们大多数人在销售中,这是大多数人休假的时候,最后一周或圣诞节前的最后一周非常死亡。

我通常在同一条船上,虽然我当时有一个特别驱动的客户,仍然是踏上金属的踏板,直到圣诞节前夕。她是不可阻挡的 - 实际上是令人振奋的。

从这个客户的书中拍出一片叶子,这绝不是做一点思考和一点学习的错误时间,所以这里是我对销售最令人恐惧的言论之一的思考

我不会暂停答案

让我们面对它,“不”有非常负面的内涵!难怪这么多销售人员认为在销售会议期间听到它是一个不好的标志。甚至还有一所销售培训学院,说你必须避免在所有费用中避免具有负面情绪的言语。

这是字典中较短的单词之一,但它可能导致一些人变得如此慌乱,即使这意味着他们可能难以击中目标甚至失去工作!

很多人专注于“是”,并浪费很多情绪(有时是物理的)能源,试图向一系列“是”答案引导会议,以建立某种积极的势头。

想象一下,如果你真的拥抱“不”,你可以拥有更多的力量和信心!如果你的朋友“没有”,可能会发生什么?而不是害怕它,兴奋地听到它?

没有限制

这对你有点奇怪吗?好吧,这里有几个原因为什么听到“否”这个词实际上可以成为你最好的销售朋友。

它可以节省你的时间

大多数销售人员浪费了太多的宝贵时间,试图与不值得的前景搞。要么他们根本不在市场上,要么他们没有一个问题来解决或需要履行。

一旦你与前景建立了基本关系,你觉得可能会进一步发展它们,如果他们想向前询问他们。当然,在理想的世界中,他们会说“是”。但如果他们没有,如果我们的朋友“不”出现外观,这是一个很棒的消息!

这意味着您现在知道在这一前景上进一步高贵的时间没有意义,释放您与其他更好的领先措施。

使用“否”作为激励目标

什么?积极寻找n-word?我疯了吗?可能,但这是一个不同的故事。我所说的是使用否定是对最讨厌的销售任务的援助 - 潜在电话。

我们很少有人积极地喜欢以这种方式击中手机,部分原因是我们听到“否”的次数!但它而不是让你失望,因为你没有3“是”呼叫,为什么不瞄准10,20或30“否”?

这是我一直在做的事情。如果我知道我有一个2小时的探索窗口,我会尝试获得20否!如果我发现这个目标,我得到了奖励。无论你激励你 - 一杯葡萄酒,肉馅饼,无论如何!

说“不”把你的前景放在控制中

当你走进商店和助手问'我可以帮助你吗?“我们大多数人大多数人说”不,我很好的感谢。“即使你真的想要一些东西,我们也这样做!但为什么?

说“不”给我们一种控制的感觉 - 而且每个人都喜欢觉得他们是控制的,无论情况如何。

在他的辉煌书中“永远不会分裂差异”,克里斯沃斯积极鼓励你让你的前景说“不”,因为当你这样做时,你有更好的机会与他们合作。

例如,你可以问一下你一直在使用的前景:“听起来你不认为我们有一个很适合一起工作吗?”

如果他们喜欢你,那么你所做的就是他们会说“不,那不是这种情况。我喜欢这项服务,但我只需要在我们前进之前了解一些东西“。

您现在可以涵盖这些要点,了解潜在客户实际上要继续。事实上,他们说不意味着他们现在觉得他们正在控制事物,即使我们为他们设计了这种感觉。强大的东西。

没有你应该使用的词......

或者至少你应该明确到你有疑虑的前景。不要让反对意见是前景的唯一领域!我为什么这么说?

假设你有一个你不认为对你有益的前景,或者你的觉得可能成为一个问题的客户。你应该说:“谢谢你的时间,彼得,但我不认为我们对你和你的事业是合适的,所以一起工作并不是我们两个人的好选择”。

当你说这个时,你会惊讶于你可以得到的回复。我有一个前景甚至要提供更多的钱来使用我们,因为我们已经控制着,他们不想错过机会让我们登上我们。

摇滚在圣诞树周围

所以你走了,只是“不”的几个原因,为什么不一定是一个坏词!以正确的方式使用它可以帮助人们一种控制的感觉 - 这包括你!

你有什么例子在“不”转变为“是”的地方?你用什么技术来“奖励”击中你的潜在目标吗?

常见的是,我真的很喜欢在这些主题上听到你的回复,我很乐意谈谈如何如何帮助您将销售带到一个新的水平。您可以随时通过电子邮件联系 [电子邮件 protected] 您也可以在社交网络上找到我 - LinkedIn,Youtube,Facebook - 通过搜索“JamesWhiteSes”。让我知道你希望我盖上什么主题。

最后,祝你和你的宁静,宁静,充满乐趣的圣诞节。享受应当之无愧的休息和充电。下周我会谈谈2020年的目标和计划。

到那时,詹姆斯白队的每个人都快乐圣诞节。

詹姆斯白

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